Der IT-Unternehmertag

9. IT- Unternehmertag
„Wie überwindet man kritische Unternehmensgrößen und Situationen in der IT-Branche“
04. April 2017 in Wien

Führen

Den Vertrieb erfolgreich führen, heißt ZDF statt Märchenstunde

IT-Lösungen sind komplexe beratungsintensive Investitionsgüter. Die meisten Verkäufer träumen deshalb von großen Aufträgen. Die Fragen der Vertriebsleitung nach dem Status werden immer positiv beantwortet: "Es sieht gut aus. Der Auftrag kommt sicher." Der Verkäufer antwortet dabei manchmal nach dem Prinzip Hoffnung - und die stirbt bekanntlich zuletzt.

So verschieben sich Abschlüsse, reduzieren sich Angebotssummen und lösen sich Auftragschancen manchmal völlig in Luft auf. Die zu positive Bewertung von Vertriebschancen resultiert oft aus einem Mangel an konkreten Informationen.

Ein Beispiel: Verkäufer kennen ihren Ansprechpartner beim Kunden und seine Funktion. Welcher Vorgesetzte aber entscheidet und nach welchen Kriterien, ist für viele unklar. Rund 50% der Angebote bleiben aber genau dort intern hängen und es geht nicht weiter oder wird gar nichts.

Diese Information gehört zu einer Handvoll entscheidungsrelevanter Fakten, die jeder Verkäufer kennen muss. Nur dann kann er den Forecast realistisch einzuschätzen und die nächsten Schritte planen. Über diese Zahlen, Daten und Fakten (ZDF) und wie der Verkäufer die fehlenden bekommt, muss im Vertriebsmeeting gesprochen werden, um den Vertrieb wirksam zu unterstützen.


Wir zeigen Ihnen, wie Sie…

  • Unternehmensziele umsetzen und erreichen
  • Mitarbeiter motivieren und weiter entwickeln
  • das Vertriebsteam wirksam führen und controllen
  • eine realistische Forecastplanung entwickeln
  • den Verkaufszyklus beschleunigen, um Aufträge schneller zu generieren
  • Nachlässe und Rabatte wirksam reduzieren
  • Ihre Zeit managen, um die wirklich wichtigen Dinge erledigen zu können

Die passenden Seminare dazu…

  • Das Führungsseminar
    "Die erfolgreiche Vertriebssteuerung für IT-Unternehmen"
  • Das Führungsseminar
    "Mitarbeiter gewinnen, motivieren und halten"

Nicht alle Seminare können wir immer als Offene Seminare anbieten. Aber alle Seminare sind als Firmenseminar buchbar.

Die nächsten Seminare

Marketing-Workshop

29.03.2017

"Storytelling im B2B-Geschäft für IT-Unternehmen"

Sales Seminar

25. - 27.04.2017

"Successful Sales of your IT Solutions"

Seminarkalender

Hier finden Sie eine Übersicht aller offenen Seminare.

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