Der IT-Unternehmertag

10. IT- Unternehmertag
„Wie überwindet man kritische Unternehmensgrößen und Situationen in der IT-Branche“
31. Januar 2018 in Frankfurt

Knifflige Fälle im IT-Vertrieb

„Heute reden wir nur über den Preis!“

Quizfrage: In welcher Situation im Vertrieb sagt Ihr Gegenüber genau diesen Satz?

Jawohl, es ist bei der Preisverhandlung. Soweit richtig. Aber wer in welcher Rolle formuliert so? Erkannt? Richtig, es ist der typische Einkäufer-Satz.

Einkäufer beginnen Preisverhandlungsgespräche mit IT-Anbietern meist mit folgendem Eröffnungs-Zug: „Wir haben uns drei Anbieter angesehen, die liefern können, was wir benötigen. Sie gehören dazu. Alle drei kommen für uns in Frage. Deshalb reden wir heute nur über den Preis (Da ist er, der Satz). Sie sind der Teuerste. Was können Sie preislich noch machen?“

Wie sieht jetzt Ihr Eröffnungszug als Verkäufer aus? Soll man direkt darauf eingehen und einen Nachlass anbieten? Soll man erstmal ablenken oder auf stur schalten? Was also tun in dieser Situation? Die Lösung erfahren Sie in unserem aktuellen Juli – August Newsletter „Neues von Pöhnl und Barthel““, den Sie kostenlos beziehen können. Dort finden Sie den kompletten Artikel.

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Übrigens, wenn Sie sich für eine solide und nachhaltige Ausbildung im IT-Vertrieb für sich selbst oder Ihre Mitarbeiter interessieren: Wir bieten Ihnen dafür die berufsbegleitende Ausbildungsreihe „Zertifizierter IT-Systemverkäufer“, die ab dem 26. September 2017 wieder in Frankfurt am Main stattfindet. Die Details dazu finden Sie auf unserer Homepage

Informieren Sie sich gerne.

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