Der IT-Unternehmertag

10. IT- Unternehmertag
„Erfolgreiche Mitarbeitergewinnung im IT-Mittelstand“
31. Januar 2018 in Frankfurt

Präsentieren

IT-Lösungen erfolgreich präsentieren, heißt
technisch Komplexes einfach darstellen

IT-Lösungen sind komplexe beratungsintensive Investitionsgüter, deshalb werden sie meist auch komplex präsentiert. Viele Kunden überfordert das. Die Kunst besteht darin, Komplexes einfach darzustellen. Was heißt einfach? Strukturiert, übersichtlich, nicht zu technisch, spannend und voller Nutzen für den Kunden.

Die Realität sieht häufig anders aus. Zu technisch, zu detailliert, zu lang und zu langatmig. Die Amerikaner nennen das mittlerweile die "ffp" (feature fucking presentation). Die meisten Teilnehmer beginnen sich zurückzulehnen und die Arme zu verschränken.

Denn die Teilnehmer wollen eingebunden und beschäftigt werden. Sonst wird es ihnen langweilig. Die Rache folgt auf dem Fuß, die Kunden fangen an kritische Fragen zu stellen.

Dabei gibt es Möglichkeiten, diese Situation gar nicht erst entstehen zu lassen. Es muss nur wirklich spannend sein und für alle Teilnehmer verständlich.

In unseren Seminaren zeigen wir, wie das funktioniert und zwar mit jeder
IT-Lösung.


Wir zeigen Ihnen, wie Sie…

  • die Kunden richtig einschätzen
  • alle Teilnehmer "abholen"
  • auch komplexe Lösungen spannend und unterhaltsam präsentieren
  • die richtigen Lösungen für die Kundenprobleme aufzeigen
  • Kunden aktivieren und einbinden
  • den Mehrwert und Nutzen der Lösung vermitteln
  • mit schwierigen Kunden und Situationen umgehen
  • den Kunden zur Kaufentscheidung führen

Die passenden Seminare dazu…

  • Das Präsentations-Seminar
    "Die Präsentation von IT-Lösungen – wirkungsvoll und spannend"
  • Das Web-Präsentations-Seminar
    "Mit Web-Präsentationen IT-Lösungen verkaufen"
  • Das Aufbauseminar
    "Auftreten und Rhetorik vor Gruppen – wie Sie Charisma entwickeln"

Nicht alle Seminare können wir immer als Offene Seminare anbieten. Aber alle Seminare sind als Firmenseminar buchbar.

Die nächsten Seminare

Telefon-Seminar

28. - 29.11.2017

"Die Termin-Akquisition für IT-Unternehmen – mit Pfiff und Schwung"

Consulting-Seminar

06. - 07.12.2017

"Die erfolgreiche Kommunikation mit Kunden in IT-Projekten"

Seminarkalender

Hier finden Sie eine Übersicht aller offenen Seminare.

Bild Gütesiegel – Note 1,3
Bild Innovationspreis