Der IT-Unternehmertag

10. IT- Unternehmertag
„Wie überwindet man kritische Unternehmensgrößen und Situationen in der IT-Branche“
31. Januar 2018 in Frankfurt

Verkaufen

IT-Lösungen erfolgreich verkaufen, heißt mehr
zuhören als reden

IT-Lösungen sind komplexe beratungsintensive Investitionsgüter. Und das bedeutet Lösungsvertrieb statt Produktvertrieb. Der Unterschied besteht darin, dass es häufig noch kein fertiges Produkt für das Problem des Kunden gibt, sondern die Lösung erst im gemeinsamen Gespräch mit dem Kunden entsteht.

Der Kunde muss sich sicher sein, dass der Verkäufer ihn wirklich verstanden hat, bevor er ihm die Lösung seiner Probleme zutraut.

Die Kardinaltugenden für Verkäufer im Lösungsvertrieb lauten daher: Den Kunden für das Gespräch öffnen, ihm aufmerksam zuhören und die richtigen Fragen stellen. Erst aus dem Gehörten kann der Verkäufer glaubwürdig die Lösung für den Kunden aufbauen.

Im Verkaufsgespräch spielt viel Psychologie mit. Der Erfolg hängt deshalb regelmäßig davon ab, wie der Verkäufer es macht und nicht nur, was er macht.


Wir zeigen Ihnen, wie Sie…

  • die richtigen Kunden identifizieren
  • Interessenten aktiv ansprechen
  • die Barrieren zum Entscheider überwinden
  • Termine bei Entscheidern erhalten
  • Sympathie aufbauen, Kunden öffnen
  • Bedarf und das Motiv des Kunden erkennen
  • die richtigen Lösungen zeigen
  • den passenden Nutzen vermitteln
  • den Preis verargumentieren
  • den Kunden zum Abschluss führen
  • Auftrag und Unterschrift holen

Die passenden Seminare dazu…

  • Das Vertriebsseminar
    "Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen"
  • Das Telefonseminar
    "Die Terminakquisition für IT-Unternehmen"
  • Das Messe-Seminar
    "Die Kundenakquisition auf Messen für IT-Unternehmen"

Nicht alle Seminare können wir immer als Offene Seminare anbieten. Aber alle Seminare sind als Firmenseminar buchbar.

Die nächsten Seminare

Requirement-Engineering-Seminar

29. - 30.05.2017

"Von den richtigen Anforderungen zur optimalen Software"

Usability-Seminar

29. - 30.06.2017

"Die richtige Usability für Ihre Software –umfassend und klar"

Seminarkalender

Hier finden Sie eine Übersicht aller offenen Seminare.

Bild Gütesiegel – Note 1,3
Bild Innovationspreis